Экспансия КНР: каждый пятый онлайн-бизнес в России открывают китайцы

В 2025 году доля китайских предпринимателей среди основателей новых онлайн-компаний в России достигла 20%. По данным исследования «Т-Бизнеса», общее число таких организаций выросло в 2,4 раза, при этом экспансия происходит на фоне первого в истории сокращения числа активных российских продавцов на маркетплейсах.

Интерес граждан КНР к российскому рынку в 2025 году окончательно сместился в сторону цифровых платформ. Если ранее китайский капитал чаще присутствовал в офлайне, то теперь на электронную коммерцию приходится 50,88% всех новых регистраций компаний с учредителями из Китая. Динамика прироста в этом сегменте составила 86% по сравнению с показателями 2024 года. Помимо онлайн-ритейла, китайские бизнесмены активно осваивают оптовую торговлю (19%) и розничные точки, специализирующиеся на продуктах питания и электронике.

География и рыночные барьеры

Почти каждая вторая компания с китайскими корнями базируется в Москве и Подмосковье. Однако в ряде приграничных регионов — Амурской области, Еврейской АО и Забайкалье — китайский бизнес уже стал значимой частью локальной экономики.

Параллельно с ростом иностранного присутствия российский сегмент маркетплейсов демонстрирует признаки охлаждения. По данным Mpstats, количество активных отечественных продавцов в 2025 году снизилось на 6,9%, а число желающих войти в этот бизнес упало почти на 18%. Эксперты объясняют этот тренд резким ростом издержек:

• логистика крупнейших площадок подорожала на 33–89%;
• комиссии для селлеров выросли в среднем на 60%;
• суммарные расходы на содержание магазина могут достигать 70% от выручки.

Гендиректор МАРМП Алексей Молодых отмечает, что российские предприниматели зачастую проигрывают конкуренцию из-за «серых» схем, которые используют зарубежные игроки, что дает им преимущество в прибыли до 30%. В свою очередь, президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев считает разговоры о преференциях для иностранцев некорректными. По его словам, зарубежные поставщики сталкиваются с логистическими сложностями и низким спросом из-за долгих сроков доставки, а планируемое введение НДС на трансграничные товары может уравнять условия для всех участников рынка.